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洁具经销商2016“抓钱”大法

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-05-26  浏览次数:1021
核心提示:在这个什么事情都讲究融合、聚合多元化的时代,试问有几家经销商开店敢说我只做水龙头、浴室柜、马桶?没有!没有一个代理商果断的

在这个什么事情都讲究融合、聚合多元化的时代,试问有几家经销商开店敢说我只做水龙头、浴室柜、马桶?

没有!

没有一个代理商果断的选择只做单一产品!(即便他是该区域内唯一的品牌代理)

为什么?

单一产品的竞争力太小了!盈利范围太过狭窄。

可是,多收抓钱、盲目扩张就一定可以多盈利吗?

不见得!

如果不然,2015年初也不会出现诸多的“逃跑门、倒闭潮”,只有在做好自己现有代理品牌的同时,方可实现业绩稳步增长。

基本所有的洁具经销商都会考虑加盟一件物品--就是水龙头,因为物件较小,易于摆放且成本低。

当有客户问道:你这个水龙头怎么样?有什么优点?

经销商往往都会直接回答说,水龙头不就都这样,节水环保!

您这样说,别家也这样说,您怎么保证客户就一定会在您这买呢?

也许别家还比您便宜一块两块的呢(同等质量下)。

这样您还有什么优势吗?

同样的营销条件下,只能另辟蹊径。

比如说“亲民路线”,不要上新一些什么纯铜的、纯玉的龙头,这些都不管用,

为什么?

你试试在你家厨房配一个纯铜的龙头看看,肯定你的整个厨房都必须换!

不仅仅是龙头上新要改革。做洁具的经销商们要时时关注最新的卫浴动态(比如说成都浴室柜),时时关注自己店内的产品销量总结,适时增减换新。

比如你家进的马桶还是老式的、单一的。别家的都是一些智能的、适合各类人群(老、少、幼)的。你还有优势吗?

再比如你家进的浴室柜还是一成不变的现代风格的。可别家的浴室柜有欧式、简约、复古中国风各式都有。这样你还有优势吗?

再再比如你家进的花洒就是普通的开放式流水、了不起可以调试一下水流大小。可别家的造型别致,水流形状别致关键还节水。这样你还有优势吗?

没有!你没有任何的优势!因为这个行业没有秘密。

别人都在努力为自己的店铺找出路、找突破点,

你还想向几年前一样,坐等收钱。

告诉您,不现实。

除非,是坐等关门。

没有任何一个经销商,是奔着倒闭去开店的。

所以,不要一味的想要动动手就挣钱,回头看一下自己有什么地方需要反思的,以及自己未来努力的方向。

 
关键词: 洁具 洁具经销商
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