基础建材   玻璃   管材   管件   新型建材   节能环保   木业   防水   石材   园艺   电工电气   钢材   阀门   电梯   钢结构   铁艺   更多
 
当前位置: 建材网 » 新闻资讯 » 市场观察 » 正文

瓷砖企业突围方向在哪里?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-10-15  浏览次数:68
核心提示:如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。
   如何活下去?关于这个问题,我早前跟很多销售老总和市场总监都作过深度交流。

  去年,瓷砖行业大部分企业都出现了不同程度的下滑,降幅普遍在30-40%之间,甚至有不少体弱病残者已被淘汰出局。从表象来看,企业生存的压力来自诸多方面,例如:整体市场缩水,主流渠道调整,经营成本上升,节能环保大考等等。今年,整个行业大家都过得很煎熬,也很焦虑。

  怎么活下去?那些老总们的思考,理应要比我的更加深刻——毕竟他们才是局中之人,亲身承受着切肤之痛。然而遗憾的是,和他们交流,我并没有从中找到行之有效的途径。

  

094609ps5d8975618da713.4685376728008

 

  (图片来源于网络,侵删)

  在日益收紧的困局当中,在生死存亡的关键时刻,瓷砖企业突围方向在哪里?或者说瓷砖企业未来想要继续活下去,我们的机会在哪里?老总们给出来的答案,无非就是终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、+互联工具等等。事实已经证明了,这些技巧只能稍微缓解我们当前的生存压力,却无法扭转我们企业的格局,它显得似是而非。

  想要知道企业如何才能活下去,首先,我们得整明白问题的根源到底在哪里。

  第一个问题,是产销不平衡。保守估算,我们瓷砖行业目前的年产能是110多亿平方米,年产量是90亿平方米,而年销量只有70多亿平方米。逐年累积下来,这种不平衡已经达到了相当恐怖的状态。行业健康发展,是每个从业者的期望。回归健康的路径,首先就是通过各种手段把产能大幅度地降下来。如果年产量比年销量低10亿平方米,如此几年之后我们行业健康之路就会顺畅许多。

  第二个问题,是产销不匹配。我们每年都做了很瓷砖产品,有仿玉的,有仿石的,有仿木的,有仿皮的,有薄板,也有厚板,有小砖,也有大板,有普通砖,也有所谓的功能砖。但是,我们却从来没有想过这些产品到底要卖给谁?谁会为我们的产品买单?

  以前消费者买单是因为需求。他们预算不足,而市场上可选择的产品又比较少,可称之为被动买单。而现在消费者买单,更多是因为情感。他们掌握的钱更多了,而且市面上可选择的产品很多,所以是主动买单。

  只不过,我们现在很多企业的思维都没有转过来,依旧是在闭门造车。你自己喜欢的东西,凭什么要我来买单?世界那么大,我们应该好好去看看。有些事情,我们更应该换个角度想想。

  而造成这两个问题的主要原因,是我们企业离经叛道太久了。

  一直以来,我们都在以战术上的勤快,来掩盖自己在战略上的无能。而更加恐怖的就是,我们总是把战术当成了战略,而且自以为是,听不进去任何人的意见。上面所提到的,终端促销、展示更新、渠道调整、新品研发、智能生产、停窑减产、裁员减薪、+互联工具等等,这些都只是战术层面的事情。但是很多老总却都把它当战略来做了,而且沾沾自喜。当前企业所面临的困境,其实就是我们的因果报应。

  那么,我们应该怎么办?

  世间哪有神仙丹,固本培元是妙方。我们要做的其实很简单——就是回归企业经营的实质,重新再出发。

  企业经营如何回归实质?且听下回分解。

  当然,关注10月18日下午的陶博会《大咖面对面》栏目第5季——“企业经营如何回归实质?”的高端对话,必定能给你带来耳目一新的收获。

 
 
[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 蜀ICP备16015033号-1