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空调行业是怎么了,未来将怎样发展演绎?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-19  浏览次数:38
核心提示: 在家电领域,空调是一个比较有个性化特征的产品,一方面不仅在于空调是对售后服务依赖性较强,另一方面在于空调在居民居家中可以配置多台的产品,同时空调市场还具有较强的季节性消费。
   在家电领域,空调是一个比较有个性化特征的产品,一方面不仅在于空调是对售后服务依赖性较强,另一方面在于空调在居民居家中可以配置多台的产品,同时空调市场还具有较强的季节性消费。恰恰基于这些特点,空调是整个家电领域个性十足,盈利状况比较好的品类,一直以来市场经营状况相对稳定。但在2019年似乎情况不容乐观,市场出现了以往少有的艰难状况。空调行业是怎么了,未来将怎样发展演绎?

  最近,市场上对今年空调市场唱空者不少,认为空调行业遭遇到有史以来最大的挑战。不仅行业需求越发疲软,厂商挣钱越来越难,同时,厂商之间的矛盾也是有所加剧,渠道之间的冲突也是常有发生。

  事实确实如此,从厂家的压力来说,既往经历的都是行业的上升阶段,在技术工艺不断成熟、消费理念渐趋成熟、市场结构日趋完善的背景下,家电产业经历的基本上都是顺风顺水的日子。一路从小到大,从弱到强,从学习模仿到自主创新,一路走来虽然曲折,不过总会化险为夷,毕竟行业是处于成长期。既就是在全球金融危机爆发那时,政府迅速出台国内消费刺激政策,诸如“家电下乡”、“节能补贴”、“以旧换新”三大政策,把迅速下跌的行业硬生生拽了回来,并且此后经历了近10年的黄金发展期。

  空调这样的具有季节性特征的产品,旺季销售占据一年中几乎一半以上的量。今年旺季至今没有出现市场热销,连一个小的高潮都没有。据说,以压货把市场做得风生水起的行业龙头,今年旺季前已经备有巨大的库存,一旦旺季结束还不能够消化完毕,必然会留下大量库存。这不仅对企业是一个考验,对行业来说也是一个将要引爆的雷。

  别的将不讲,就一条,甩库存就会把行业搅得鸡犬不宁。因为,要甩库存,必然会采取非常手段,况且旺季过后面临长达半年多的淡季。谁来接库存的盘?这都是给行业留下的隐患,厂家因为甩货而动用价格手段,行业将怎样应对?空调行业还会有平稳的好日子吗?总之,空调厂家遇到了发展历史上最大的挑战,未来的何去何从已经提到了议事日程。

  而从传统经销商来说,市场销售结构发生根本性的改变,从传统的渠道式营销,以产品为核心竞争力的“卖方市场”彻底崩塌,取而代之的是用户入口模式的营销,以产品入口为导向的用户附加价值为核心竞争力的“买方市场”已经在快速成形。

  线下传统卖场面临客流稀疏的问题,用商家的话说,促销是在找死,不促销是在等死。经销商过去是何等的风光啊,只要有产品就不愁卖。不过那是产品普及时期,现在功能性产品已经进入到更新换代时期,对产品的需要已经没有迫切性而言,只有面临更换住宅搬新家,或者是重新装修房屋,才会购买家电品。

  对于经销商来说,过去就是线下家电连锁卖场与专卖店之间的竞争,现在重要的是线上渠道商的崛起,抢夺了1/3多的用户,这才是致命的打击。线上的分流把原本渠道之间的竞争复杂化,转型成为商家不得不考虑的问题。

  况且,商家还有一个巨大的考验,就是前面所说的厂家巨额库存问题。替厂家分担压力是义不容辞,问题是这个时候接盘要等到明年才能消化,这不仅需要资金、藏储、保管等资源的投入,一般的经销商很难在巨大库存面前有所作为。

  不论是制造企业的厂家,还是流通企业的商家,行业库存会给商家带来什么问题?新旧势力的冲突将会怎样的结局,这是产业转型时期必然会遇到的问题。就空调行业而言,遭遇到的是多年来少见的困难。这不仅仅是一个库存大小的问题,关键是面临用户需求变化的经营理念问题。

  面对如此复杂的行业和市场状况,一些厂商怨声载道,纠结于经营中的细稍末节,总是抱怨厂家的政策不得力,造成了市场举步维艰的局面。其实,这并不是根本,当且问题的根本在于,不论是用户的消费行为,还是家电的生命周期,都已经走到一个新的历史时期,拿过去的办法已经无法解决现在的问题。

  实际上,就产业而言,空调相比于彩电行业,日子要好过得多。空调专业企业格力2018年的盈利,是彩电前五家企业2018年盈利总和的5倍之多。可见,空调产业怎么差,也要比彩电企业要强,至少还没有到举步维艰的地步。

  “牢骚太盛防肠断,风物长宜放眼量”。空调产业不会脱俗,在其发展过程当中,充满问题和矛盾,有一个由乱到治、由不完善到逐步完善的过程,家电厂商要以开阔的胸襟,远大的眼光来对待它,发牢骚怨天尤人是不可能解决问题的。还是要立足现实,顺应行业发展的潮流,才能从根本上解决问题!

 
 
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