基础建材   玻璃   管材   管件   新型建材   节能环保   木业   防水   石材   园艺   电工电气   钢材   阀门   电梯   钢结构   铁艺   更多
 
当前位置: 建材网 » 新闻资讯 » 市场观察 » 正文

家电小实体店今年还有活路吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-11  浏览次数:24
核心提示: 寒冬正在一步步逼近众多家电实体店。特别是一些四五级市场上的小规模家电专卖店,都在抱怨生意不好做,很多门店已经一个月没开张了。但多数人在寻找原因时,都把这个板子打在电商的屁股上。认为是电商的崛起,抢走了实体店的生意,才导致了实体店的衰败。
   寒冬正在一步步逼近众多家电实体店。特别是一些四五级市场上的小规模家电专卖店,都在抱怨生意不好做,很多门店已经一个月没开张了。但多数人在寻找原因时,都把这个板子打在电商的屁股上。认为是电商的崛起,抢走了实体店的生意,才导致了实体店的衰败。

  从表象上来看,不论是时间节点的契合,还是线上线下的"你进我退",都似乎印证了家电小实体店是祸起于电商。其实,从深层次分析看,这个结论有些牵强,实体店衰败不仅仅是因为电商,还是消费升级到达一定阶段,家电实体店却没有相应进步和转型造成的。

  祸根:打败实体店的,就是自己

  一位颇有名气的电商操盘手日前发文,从电商的角度分析了实体店衰败的原因。在他看来,打败实体店的不是电商那么简单,很大程度上是实体店自己打败了自己。

  第一,不论是快消品还是耐用消费品,在线上线下销售都是正常的渠道。只不过,新兴的电商减少了很多的环节,适合了新兴消费者简单快捷的嗜好。而实体店还是四平八稳的坐等顾客,服务不能跟上需求变化才使得客户的离开。

  第二,就是非常重要的一点,线上线下同价的问题。很多实体店在电商崛起后,也都布局开设了自己的线上交易平台。问题在于,这些开设电商的实体店都有一个问题没有处理好。那就是线上线下同价问题。

  这里包括大型商超百货、专卖店,在设立自己的线上交易时,与原来的线下往往很难做到线上线下同价。原因在于,既有同一单位也是两个团队在操作,各有各的任务和KPI.因此,各自在利益的驱使下,肯定是各自为阵。但消费者却可以分别去考察,一旦发现线上价格低于线下,就会抛弃线下实体店。

  另外,很多家电品牌商除了有自己的专卖店,还会给很多的电商企业供货。他们为了实现快销回笼资金,就把随意把家电给任何可以快速出货的渠道。这些人拿到电商平台后,就形成与实体店的价格肉搏,留下"自己杀死自己"的隐患。

  因此,未来如果线上线下两个渠道无法做到同款同价,那么实体店一定会被自己打败的。这个道理,不仅适用于家电品牌上,也适用于家电渠道商。

  纠结:找路与走路同样重要

  当下经济下行趋势下,不论是线上网店、还是线下实体店,都会受到一定的影响和冲击。并不是说仅仅是线下受影响衰退,而线上就可以独善其身。所以,对于当前所有家电实体店来说,走路跟找路同等的重要。越是在当前的市场环境下,越是应该稳中求快、稳中求胜。

  首先,就是眼光就要往前看,要看得长远一些,不必为一时的困境而吓到。从发展历史来看,进入任何一次的经济低迷期,都会有一些企业被淘汰出局。没有必要把今天的市场困难看的那么重,关键是自己要能够挺过去。

  其次,现在很多地方出现的所谓实体店关店潮,跟线上线下的竞争没有太多的关系。比如说北京动物园批发市场的搬迁,很多实体店都得转型或者关张。还有像北京新发地的一些专业商城,因为当地整体的转型,也促使一些商家不得不远走他地或者关门歇业。只不过这些现象发生在当前这一时间节点上,无形中也放大了实体店关门的现象。

  再者,经济越是发达、越是走向精细化发展,实体店的作用是不可替代的。在成熟发达国家,例如欧美、日本,实体店并没有受到依然兴旺发达,不是很多人去日本买马桶盖,买小孩书包吗?如果他们的实体店不行了,谁去日本旅游还往回带东西呢?网上全球淘不就解决问题了吗!

  此外,最为重要问题在于,国内市场上的大量实体店,不管规模大小,实力强弱,普遍都没有意识到个性化服务的重要性。还是拿着出租摊位、坐吃品牌商的老办法,去解决当前需求已经升级的现实。

  不过,这一轮经济下行的形势下,肯定还会淘汰一大批不适应当今时代发展需求的实体店。这实际上是一种"优胜劣汰"的过程。关键要看,谁能在这一轮市场经济的大浪淘沙中留下来,只要是能挺过去留下来的,未来的阳光依旧灿烂。

  试水:线上与线下打通必须干

  有人把刚刚过去的2015年作为是线上线下融合失败的一年。确实不假,2015年很多的企业试水线上线下打通确实不成功,付出了巨大的代价。因而悲观地以为线上与线下融合不适合中国国情,或者将此看作是洪水猛兽,不愿再去做尝试。

  线上线下一体化融合,作为一个新生事物,成长壮大需要时间的积累。2015年不成功其核心在于,大部分品牌商无法真正控制线下终端门店,为了追求高速度发展,都采取了加盟式为主的实体店。品牌商相似一个典型的批发商,加盟商则几乎是买断经营,他们的线上线下,由于利益的驱使更本无法同款同价,造成整个品牌商的价格体系崩溃。

  未来做实体店的,不论是在哪一级市场,都要形成自己的线上与线下融合体系。一二级市场有实力的实体店,都要把线上线下互动作为抓手,铸就自己在未来零售终端的篱笆,这样的话才能满足未来的消费需求。三四级市场的实体店,如果自己有实力或能力一定也要实现线上线下联动。

  可以说,如果没有这个能力,就要想办法进入到其他的体系中,作为"线上线下一体化"格局的一个体验中心存在。否则,单一再靠实体店经营确实很难,毕竟未来的消费群体都是伴随网络成长起来的。

  实体店的门店越多,越要注意线上线下的互动。如果在这一体系中出现专供网络的商品,那是很危险的,犹如是海洛因。线上产品越多、销量越大,消费者就会认为网店便宜,而拒绝在实体店再去购买。最终形成线上的便宜杀死自己的线下实体店。

  不论如何,未来一定是实体店与线上同时繁荣,那才是一个真正的好时光的来临。但这需要经历寒冬的考验,是要经历一轮大浪淘沙的洗礼。你会是那一个生存下来的实体店老板吗?

 
 
[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻资讯
点击排行
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅 | 蜀ICP备16015033号-1