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如何借助长尾市场优势进行运作?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-07-10  浏览次数:20
核心提示: 纵观衣柜市场,大大小小的衣柜企业不胜枚举,而在追求利润最大化的经济利益驱动之下,往往有许多企业注重的是消费者需求曲线的头部,却忽视尾部,但其实经济学中的长尾效应却发挥中重大的作用,即使是零散的、微小的需求,也能够给衣柜企业带来丰厚的回报。
   纵观衣柜市场,大大小小的衣柜企业不胜枚举,而在追求利润最大化的经济利益驱动之下,往往有许多企业注重的是消费者需求曲线的头部,却忽视尾部,但其实经济学中的长尾效应却发挥中重大的作用,即使是零散的、微小的需求,也能够给衣柜企业带来丰厚的回报。

  

 (图片来源于网络,侵删)

 

  长尾市场前景广阔

  在市场中最为流行的经济定律莫过于“二八定理”,即一个企业80%的利润来自于它20%的项目。而长尾理论可以说是二八定理的颠覆,长尾指的就是那剩下的 80%的项目,让众多被边缘化、独立的产品共同占据一块市场份额,让长尾市场足以跟热门市场相匹敌,创造不小的利润,这对衣柜企业来说无疑是一个重点发展方向。

  首先、长尾市场上大多是冷门产品,而这些冷门产品有一定消费基础且基数庞大,当所有冷门产品集合在一起,其中的消费市场是庞大而具有潜力的;其次、长尾市场所创造的利润来自于它的销量,只要成本下降其利润就会大幅上涨,而现今互联网的高速发展导致长尾产品销售成本大幅下降,让长尾市场更具有价值;最后、长尾市场是针对消费者个性化需求而形成的,能激发消费者的隐性需求,市场前景广阔。所以、应用长尾理论,会使衣柜企业的发展之路更为通达。

  如何借助长尾市场优势进行运作?

  了解到长尾市场的优势,衣柜企业自然就要针对其优势来进行产业运作了。其一、长尾市场的利润来源主要来自其销量,销量越大利润越高,所以衣柜企业要尽量降低冷门产品门槛、增多冷门产品销量,制造更多的小额消费者,将众多零散的销售额汇聚成为长尾市场巨大的商业价值;其二、长尾市场的利润还取决于它的成本,成本越低利润越高,所以衣柜企业要积极应用互联网销售平台,省去库存、店面等前期成本,提高长尾市场利润。

  可见,长尾效应对于衣柜企业实际上具有很大的影响,而衣柜企业需有效利用长尾市场的优势,积极应用互联网平台,提高长尾产品的销量,获取更大的利润,从而走上更为通达的发展道路。

 
 
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