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如何开发老旧小区市场?3点建议请听好

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-06-12  浏览次数:25
核心提示:2017年以来,老旧小区改造工作提速。
   2017年以来,老旧小区改造工作提速。

  

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  (图片来源于网络)

  住建部曾经开过一个专门的会议,试点城市包括广州、韶关、柳州、秦皇岛、张家口、许昌、厦门、宜昌、长沙、淄博、呼和浩特、沈阳、鞍山、攀枝花和宁波等。

  从实施情况看,除了试点城市之外,其实很多地方都在搞老旧小区的改造,公开报道里透露出来的,少则几十个小区,多则几百个,力度不算小。

  2018年以来,展开改造工作的城市还在持续增加,预计将拉动对门窗、涂料、地板、瓷砖、灯具、管道等产品的需求。

  政策性推动的老旧小区改造,主要还是公共设施方面,更大的广阔的市场空间还不是这个,而是老旧小区房的业主,也存在一定的翻新改造需求。

  这个机会有,但不是集中爆发的,非常分散,如果谁有合适的产品,将需求激活,蛋糕非常诱人。

  那么,这块老旧小区的市场该如何去开发?笔者有三点建议:

  一个是针对政府发起的老旧小区改造,有条件地可以切入,想办法拿到订单。

  各地都有文件,一般由街道办牵头,会结合居民意见, 设计、施工和材料等都会招标,再由财政统一安排资金,另外会给接管老旧小区的物业提供专项补助。要想切入部分市场,需要了解当地具体政策,参加对应的招标。

  二是可以搞以旧换新,家具可以,建材也可以。怎么搞呢?

  北京之前推行了几年家具以旧换新,专门出台了实施办法,曲美一直在紧跟这项政策,旧家具免费回收,按新家具销售价值10%提供补贴,而且还有折扣。在举行以旧换新的同时,还会免费发放几万个环保袋、几十双环保筷。

  集美曾经搞过建材以旧换新,给予消费者5%的现金补贴。补贴额度中,参与建材以旧换新的商户将承担1%,集美家居则承担另外的4%。

  这个活动里面,用户购买补贴范围内的建材产品,商家免费上门拆卸、回收旧建材。然后,买家再凭正规购物凭单,到商户那里领取购买建材产品全额5%的现金补贴。

  涉及门类非常广泛,包括吊顶类,五金、灯具类,木门、塑钢类,地板、楼梯类,厨房油烟机、灶具类,窗帘、饰品类,浴室淋浴类等等。

  笔者认为,老旧小区里,有家居翻新改造需求的家庭占比不低,不过在二次装修时,大多需要支付一定拆卸搬运费用。现在由政策提供支持,卖场和商家联手推行以旧换新活动,吸引力还是有的。如果后面再搭配翻新施工的服务,把价格压低到一定水平,吸引力自然会增加许多。

  第三点建议是,可以单独弄一块业务,就是做老旧小区房的翻新改造,根据不同老旧小区的情况,推出不同价位、不同服务内容的方案。毕竟老旧小区还是比较特殊的:

  一是装修年程可能比较久,各方面的管线都已经老化,可能要敲掉重新装修,但业主对价格比较敏感,想少花钱。二是很多业主不想大动干戈,只想局部翻新一下,甚至不想动,但是改善居住环境的需求,肯定是存在的,就看能不能激活。

  也可以直接将公司定位成老旧小区翻新的专业服务商,让大家一想起老旧小区的装修,就想到你,那就很成功了。

  比如今朝装饰,就主打老房装修,提供多种老房装修套餐,比较成功地在北京市场树立起了老旧小区装修品牌的形象。

  笔者建议,在新房精装比例向30%+看齐的大环境下,在存量房里找增长机会,是值得考虑的一条出路。而存量房里,情况千差万别,老旧小区的市场可能更为成熟一些,值得大家认真对待。

 
 
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