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疯狂新零售 家居企业为何频频“跟风”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-22  浏览次数:75
核心提示:  不知道从什么开始,家居行业开始有了跟风的习惯,但又经常浅尝辄止,甚至不不了了之。无论上大家居改名风波,还是全屋整装运
   不知道从什么开始,家居行业开始有了跟风的习惯,但又经常浅尝辄止,甚至不不了了之。无论上大家居改名风波,还是全屋整装运动,到现在的家居新零售,新玩法一波一波,关键是心累还得硬挺着。这跟这个行业的整体变得浮躁有关。

  自2018年以来,家居行业听得最多的词汇应该就是“新零售“了。比起互联网的几位大佬,家居行业的跟风总会晚那么一段时间。大家都在提新零售,但理解上却有很大的差距。

  一、模式探讨

  1、曲美×京东模式

  就现阶段看来,这算是最接近新零售的模式了。新零售中最大的关键词是“数字化”,数字化的场景、数字化的产品、数字化的销售模式等等,这些又是基于对大数据的挖掘、存储、分析、应用、运营。

  对于新零售来说,个人认为——

  场景层面:它应该是是无人的、数字化的、线上线下无缝对接的、体验式的;

  产品层面:必须是数字化的或是智能化的,它必须能够自我销售,把自己卖出去;

  曲美×京东模式完成了其中的一部分,但已经算是比较接近新零售的了。

  2、居然之家×阿里巴巴模式

  

 

  对于居然之家来说,除了阿里巴巴将盒马鲜生引进居然之家之外,目前还没看到对线下店面进行数字化改造升级。当然就去年双十一活动来看,他们线上倒是合作得非常紧密。这也给竞争对手提了醒。

  暴发户式线下圈地为王的模式要注意了,我们已经开始线上布局了。经过之前居然之家、红星美凯龙以及其他一些卖场自己搞网上商城的失败教训,这一次他们学会了让专业的人来做专业的事,自己做好自己的专业,然后跟他们强强联手。

  当然,阿里也一样记得2013年家居o2o项目腹死胎中这个仇(专业假笑)。估计京东迟早要跟红星美凯龙谈上那么一轮才行(开个玩笑)。

  这种模式的合作,居然之家看上的是阿里强大的线上大数据和流量,当然还有盒马鲜生的线下流量也是一个不错的金矿。当然,金主爸爸阿里也同样看到了居然之家线下庞大的渠道资源。

  当然,卖场的现金流也是一头让资本见一眼就能流口水的大肥牛。但这种模式要说是新零售,倒不如说是O2O模式更实在。当然,也有可能是时间原因,还没来的动手改造。

  3、尚品宅配c店&天猫/索菲亚智慧门店

  尚品宅配c店走的是家居超市路线。这是基于尚品宅配一直引以为傲的线上引流能力,毕竟尚品宅配上一家科技公司。

  同样基于这种原因,人家才敢把店开进万达去。很多家居公司都在问为什么尚品宅配能在商场里开店我不能?

  其实原因很简单,人家看中的是万达广场的便利性,你盯着的却是万达的流量。

  索菲亚的智慧门店主要体现在其体验软件上——脸识别、3D场景漫游、AR投射、云货架,科技感十足,但目前用处应该不大。

 
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