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灯饰现货 新常态下的行业风潮?

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-04-16  浏览次数:78
核心提示:众所周知,以销定产是灯饰行业长久以来的一大运营特色。然而,随着电商渠道的崛起,消费者购物需求的变化,市场竞争的加剧,以销定产的时代正逐渐离我们远去。
   众所周知,以销定产是灯饰行业长久以来的一大运营特色。然而,随着电商渠道的崛起,消费者购物需求的变化,市场竞争的加剧,以销定产的时代正逐渐离我们远去。

  2018年3月18日,中国灯饰现货交易联盟宣告成立,引发了整个行业上下游产业链对灯饰现货交易现象的广泛关注。时隔一年之后,灯饰现货交易的概念热度似乎已经不再。然而,近期本报在做专业卖场调研时发现,越来越多的灯饰现货交易平台陆续浮出水面,灯饰现货交易热潮并未退去,反而从纸上谈兵落实到了实战运营之中。

  灯饰现货交易热潮缘何兴起?灯饰现货交易会不会是行业大势所趋?未来灯饰现货厂家该怎么运营下去?本期专题报道,力图对灯饰现货热潮的来龙去脉进行剖析,给处于迷茫之中的灯饰企业找到一条靠谱的突围之路。

  现货热潮席卷灯饰行业

  现货在灯饰行业早已客观存在,为什么近年来才成为行业关注的热点?开元批发城服务中心负责人蔡毅传认为,一方面,电商的快速崛起是引爆现货概念的一大主因,而随着电商平台运营战略的不断调整,纯电商品牌的销量在严重萎缩,其后方的供货厂家不得不另寻出路;另一方面,随着市场竞争的进一步加剧,灯饰企业的利润空间受到了严重挤压,配件供应商的利润也跟着缩水,再加上结算周期过长,配件厂家逐渐转型做成品,他们的目标客户就是有渠道有品牌运营理念的灯饰品牌运营商,他们逐渐成了现货的主流供应商。

  古镇最早的灯现货平台诞生于2014年,至今已经运营了5年时间,并开始进入盈利状态。该平台创始人崔福才告诉笔者,现货热基于电商,源于新一代消费群体的购物需求,是行业发展的必然趋势。

  崔总对于灯现货平台以处理尾货为核心业务的最初定位并不避讳,在他看来,尾货是现货的一种形态,2015-2016年间,灯现货平台成功地帮助很多灯饰照明企业(包括上市公司)解决这一难题,功不可没。但是灯现货平台的发展不会仅仅停留在尾货处理层面,未来灯现货平台现货交易的比例将提升到60%以上。根据崔福才的预判,京东仓储式现货交易是未来的商业潮流,而灯现货平台下一阶段战略目标就是打造行业大型的灯具仓储式贸易平台(结合线上和线下),就像麦德龙贸易平台。

  


 

  中国灯饰现货交易联盟揭牌仪式

  2018年3月18日,“中国灯饰现货交易联盟成立仪式”在华艺广场华宴厅隆重举行,引爆了业界对现货交易的热烈关注。中国灯饰现货交易联盟会长赵德在接受媒体采访时表示,随着电商平台、移动互联以及线上支付系统的成熟与完善,为现货交易提供了前提条件。

  与此同时,受国内宏观经济的深刻影响,灯饰行业已经从高速增长转入低速增长阶段,再加上灯饰销售渠道严重分化,电商渠道、设计师渠道、精装房渠道等抢占了传统经销商的大部分市场份额,传统经销商的生存压力骤增,去库存和现货交易成了他们规避经营风险的必然选择。基于全方位、多层面的分析和判断,赵德得出最后的结论是:产销分离和现货交易是灯饰行业不可逆转的发展趋势。

  成行成市,灯饰现货成热点

  谈到灯饰现货,就不得不提开元灯饰现货一条街。这里原本是水晶配件的主要集散地,然而,近年来水晶灯市场迅速萎缩,水晶配件商户纷纷撤离,如今取而代之的是数百家灯饰现货厂家的门店。

  很难想象,运营才短短一年时间的开元灯饰现货一条街,如今已经齐聚了400多家灯饰现货商户。这里的生意却是出人意料的好:一个月销量过100万元的门店大有人在。他们当中,有的曾经是灯饰配件供应商,有的是曾经聚焦于工程渠道的工程灯饰厂家,有的是电商品牌的供货商,也有多年为他人作嫁衣裳的OEM厂家,更有多年专注于海外市场的制造商,如今,他们都拥有一个共同的身份:灯饰现货供应商。

  然灯饰位于开元批发城的G区,主打后现代风格,门店面积200平米,平均月销量超过100万元,是开元批发城中做现货较为成功的一家。该店销售代表邓丽欢告诉笔者,图然灯饰是做玻璃配件出身的,由于配件生意竞争越来越激烈,利润微薄且结算周期很长,几年前图然开始转型做成品,如今在星光联盟二楼也有门店。

  从灯饰行业的发展趋势来看,做现货是比较理想的出路之一,于是,图然灯饰于去年5月份果断进驻开元批发城,做起了现货交易。据邓丽欢介绍,图然有80%的产品都备有库存,大灯的库存量是500-100支,小灯的库存量是300-500支,总库存货值超过200万元。

  金朗亨灯饰

  金朗亨灯饰之前专注于研发生产工程灯饰,已经做了整整十年,该公司负责人徐小江告诉笔者,金朗亨灯饰最大的优势是设计研发,该公司有70%的产品是原创产品,但去年整整一年,金朗亨200多平米的店铺只展销一款灯,即“十字星光”,每当客户问他为什么只卖一款灯,徐小江都会笑着告诉对方“我们只会做这一款灯”,这背后的逻辑,徐小江心里有底:他曾经也进入设计开发的误区,拼命推出很多新款,结果发现有的款式赚钱,有的款式亏钱,折腾了折腾去结果是根本赚不到钱。

  于是他调整了策略,开始做减法,效果很好。和很多现货供应商不一样的是,金朗亨灯饰不会见人就卖货,而是对客户进行考察,觉得合适之后才会交易,借船出海是金朗亨的一大策略,他主要供货给古镇拥有稳定客户资源的品牌厂家。“他们的客户就是我们的客户,跟他们合作比跟散户合作要轻松很多,而且是互惠共赢。”

 
 
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