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2019年建陶行业的出路在哪里?应走向世界

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-02-01  浏览次数:41
核心提示:参入者的思维与参入的情景之间相互联系与影响,彼此无法独立,认知与参入处于永远的变化过程之中。参入者的偏向以及认知的不完备性造成了均衡点遥不可及,趋势也只是不断的朝着目标移动,参入者的思维直接影响参入的情景,往往造成诸多的不确定性。
   参入者的思维与参入的情景之间相互联系与影响,彼此无法独立,认知与参入处于永远的变化过程之中。参入者的偏向以及认知的不完备性造成了均衡点遥不可及,趋势也只是不断的朝着目标移动,参入者的思维直接影响参入的情景,往往造成诸多的不确定性。

  《金融炼金术》——索罗斯

  前言:

  我们决定自己的未来

  我们在对未来进行预测时,总是信誓旦旦确信会如此,而后又忐忑不安地害怕它的走样,然后又多加干预,最后,当结果如我们所预测时,皆大欢喜!如果不合当时意,也只能推给世事无常。

  我们真的预言了未来?或许只是“预言自我实现”的陷阱?

  作为个人,我们或许无法左右大势的发展!但把“人们”作为一个整体来看,我相信我们可以看到大致方向,虽然节点仍然是迷雾。笔者一直坚持认为:未来是由我们当下的行为决定的,无论你意识到或未意识到!预测,与其说是对未来的描述,不如说是我们对当下行为的影响或行为人本身的分析。

  2019,深耕已知的中国

  当东半球是白昼时,西半球必为夜晚。绝无永昼或永夜的可能,如有那只意味着星球的死亡。生命的凋零!

 

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  1、进击的福建企业

  广东陶企不大愿意关注福建陶企,纯粹觉得没必要,广东陶企无疑具有很典型广东味(无论企业主来自外省或本地):踏实、务实。这在喧嚣年代,这是难得的定海神针,体现了一种难得的对品质高要求的工匠精神,有好口碑,就有好销量。相对比,福建陶企(本文专指有生产线的企业)更专注流通渠道的经营,一切追求快速流转,灵活!

  2018,面对市场的不确定,流动资金的普遍紧缺,广东陶企普遍进入了观望期。这一年,一些有实力的福建陶企却一改往日谨小慎微,在产品及形像提升上大举投入,吸纳了一大批佛山技术及营销人才,出品了一批相当棒的产品,特别是仿古类及一些细分市场的产品。2019年,福建陶企的投入仍会不断加大投入,基于福建系在传统经销商渠道中的优势,在短期内,他们会有一波不错的增长势头;同时,由于经销商渠道的萎缩,如果过分依赖零售,福建陶企必然会面临增长的天花顶。

  2、产品创新的天花顶与产业资本的自救

  经过前几年的去库存,仓库爆仓的最危险时刻已经过去,盲目乐观的市场情绪不再有,生产线停开及转产将是未来的主线,目前市场的产品已足以满足各类市场的需求,产品创新不再具有吸引力,主导未来创新方向的将是“流动性问题”,原材料供应方、厂家、员工、流通渠道、相关家居行业、设计师、采购方、用户、金融机构、技术支持方等的关系将进入一个极为复杂的纵横联合时代,以这种关系为基础的商业模式创新将会不断迸发。或大资本、大产业、大手脚联横,或以资源利用最大化为目的纵合。

  这几年,任何产品的创新都没有意义。各陶瓷品牌所要做的只是找准目标市场,调整产品结构、商业模式去满足目标市场的需求!

  3、进口砖的“繁荣”与理性回归

  2018年,进口砖进入了一个高潮,从供应端开始,总代性质组织明显增多,其中多为国产砖代理进口砖形式,形成了一个火热的局面,终端经销商在求变心态的推动下也对进口砖充满了期待。2019年,进口砖的繁荣景象将进入尾声,进口砖刚性价格与有效需求增长不足的矛盾将突显,洗牌风暴酝酿中。非专业性机构将面临经营困境,近几年的新进入者将逐渐淡出。专业性机构持续企稳等待时机增长。

  4、聪明的投资者与被窥视的优质品牌

  这几年风风雨雨,有企业不断甩卖资产,持有资金;就有企业不断抛却现金,买进资产。谁是妖,谁不是妖,挨上孙悟空一棒都得现形。过去再大、再高调的陶瓷品牌,都得面对资金链的问题,当资产不能流动、不能折旧,哪怕你有多少条窑炉,都是当日对手的猎物。

  把握经济趋势,操作资金流动,始终是高智商人群的游戏,A在高位时把企业卖给B,持币观望,当行业萧条,B失去流动性,A在低位把B生吞,就一点都不出奇。2019,多少优质的陶瓷品牌或企业都暗中被盯上,窥视者在等待他们的膝盖。

  5、IT人的入侵——戈尔巴乔夫的新思维?

  现在媒体上流行一个词“高维降级拯救低维”,估计很多陶瓷企业主的都是这样一个想法:行内人解决不了我的宏图大志,不妨换外来和尚试试看。然后这几年类IT行业的人大举进入,其实效果如何,一目了然,产生效益并支撑企业运作的依然是旧有部门。无论你怎么高维救低维或是往整体家居方向走,陶瓷都不会是一个IT行业。陶瓷企业从来缺的不是将军,缺的是脑袋,脑子是个好东西。或说,我们陶瓷企业普遍缺乏一个幕僚机构,2019之后,思路决定出路,立足行业的新思维才会有出路,除非你有足够融资能力布个大局。

  所谓新思维,任正非这几天说了:华为要过紧日子,平庸的人不得不离开。好吧,这就是对新思维来源的注解。

  6、响应号召——服务乡村振兴战略

  中国当代伟大的经济学家温铁军经过深入的研究,提出:农村,才是中国社会稳定的“定海神针”!并梳理了农村拯救中国的三次贡献(见温铁军《去依附——亿万农民救中国》 )。

  作为建陶行业,我们深有体会,这几年的去库存,很大一部分库存流向了乡镇市场。一方面消化了库存,回笼资金,另一方面也的确是满足了农村的消费需求。部分企业,就是靠农村市场得以生存发展,2017年,笔者就曾对某企业建议:他们的企业定位及产品适合四线地区,应放弃三线以上市场,往县级以下市场渗透,事实证明,支撑该企业利润的就是乡镇一级市场。

  2019年,紧跟党中央振兴乡村的政策,开发适销农村市场的产品、定价及商业模式,对部分陶瓷企业依然是价值所在。

  7、资本的推进:萎缩与垄断

  随着资本的介入,一、二线城市的传统建材市场急剧萎缩,专业性的连锁建材超市大肆扩张,高知名度品牌及最高端品牌已稳扎其内,次一级品牌面临被连锁建材超市排斥的局面,这也是众多国产品牌为什么代理进口砖品牌的选择理由之一。资本决定了品牌的市场进入门槛,在KPI法则的要求下,这种马太效应只会愈演愈烈,直至边际效益的边缘。传统建材市场不得不退缩到三、四线市场。

  8、风险规避:重视法律、重视规则

  精装市场(工程市场)不会逆转,基本上是规模型企业的天下。战略工程将会持续增长,但法律风险会增加,地产公司或附属的采购方会在合同上采取避险措施,转移资金风险给建陶同业的建议是:任何合同都必须经过律师的审核,回款为主的违约的风险将是供应方最大的风险;未来,相信建陶行业对法律的重视程度从来没有这么深。

  以经济周期为基础依据,商住地产作为一种主导产业已进入尾声,作为下游的建陶不得不面对新的选择。2019年,趋势不可逆转,国内市场我们将面临新的选择:建陶在国内仍有广阔市场,但适应走量的企业如若不能在国内打下基础,又不愿转变,好吧!你们运气真的不错,跟上了好时代,走出国门吧!失之东隅,收之西隅!

  2019,中国建陶开始拥抱世界

  1、跟着一带一路,走向第三世界!

  欧、美市场早已饱和,加上近几年甚至在相当长的一段时间内,欧、美经济都会处于经济周期的萧条期,持续抢占欧美市场是件费力不讨好的事,中东只需维持目前量再深耕就可以,他们在地理上或心理上:更靠近意大利、西班牙。对这两个国家的瓷砖认受性更强。继续在欧美这个拥挤的市场上折腾,不如寻找下一个价值的低洼地,开发、增值。

  2、2019或之后,中国的建陶应拥抱世界

  近代历史说明,伟大的国家都是通过拥抱世界市场才得以伟大。过去十年,在世界金融风暴之后,中国成为了世界的经济引擎。

  没人会怀疑马歇尔计划对欧洲复兴的重要性,同样也不会有人怀疑“一带一路”对第三世界全面崛起的重要性,特别是亚投行的正式运作,打通了这些国家的资金血脉问题,第三世界的崛起可能会有波折,但庞大的市场及有效供给不足(第三世界发展过程与中国过去40年极为相似,并且我们刚走过这个过程,特别是中国拥世界上最齐全的瓷砖产品种类),这给了我们极大的机会。

  可以说建陶从来没有过这么好的机会可以走出去的,在精装修大方向不变的前提下,与其在国内打一场僧多粥少、没有希望的战争,不如在国外打出一片天地。

  中国建陶拥有世界上最完整的陶瓷产业链及人才,除了极个别高精尖企业或战略性满足国内市场需求的企业,我们中间层很多企业完全可以走出国门,产品走向一带一路;或者在一带一路建厂,把中间产品、设备、人才、文化带出去,把相关的产业包括国策性的CIPS一起带出去,这本身就是利国(中国、外国)利民(企业、从业人员及用户)的好事。

  中国的内功已练得差不多,商业资本已成功走出去,金融体系也在成熟,产业资本是时候走出国门打一场必胜之仗了。

 
 
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