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新旧交替的时代,谁将成为新时代的英雄?

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-29  浏览次数:44
核心提示: 锁具行业发展至今,开始面临这人力资源匮乏,人工成本上升,行业产能过剩,国外品牌争夺市场份额等问题。可以预见,在未来的很长一段时间内,产业升级仍是企业发展不可忽视的部分。随着市场竞争的日趋激烈,在这个新旧交替的时代,谁将成为新时代的英雄?
   锁具行业发展至今,开始面临这人力资源匮乏,人工成本上升,行业产能过剩,国外品牌争夺市场份额等问题。可以预见,在未来的很长一段时间内,产业升级仍是企业发展不可忽视的部分。随着市场竞争的日趋激烈,在这个新旧交替的时代,谁将成为新时代的英雄?

  一、善于做品牌销售的企业

  销售是锁具产业链中利润率最高的一环,但是销售也是最考验团队实力的一环。长期以来,中国锁具企业的生产与销售脱节,具体的销售通常不是掌握在生产企业手中,生产企业需要遍布全国的一群非紧密合作的经销商包揽销售,因为销售企业的高额成本,往往彼此抵消。并且由于经销商的经营水平高下不一,经济实力差异很大,销售业绩起伏较大,生产企业难以控制。

  在新的消费环境下,向销售要效益,是锁具企业的主要生存法则。锁具企业必须牢牢掌握销售主导权,必须有能力在销售环节获得控制权,才有可能取胜于市场。谁的销售做得好,谁就可以傲视群雄。而做好销售,尤其是做好品牌销售,这可是一件十分拼人才实力、团队管理水平、企业负责人战略眼光的活儿,工作难度可想而知。

  二、提供专业定制化服务的企业

  普通的锁具专卖店里生意不好做,但是中国人投入锁具消费的金钱并没减少,反而是增加了。中国人消费锁具产品的方式变了:他们正越来越热衷于家居空间的整体设计。说白了,锁具已经不再是一个独立的存在,而是依附于整个家居环境的一个融入性存在。消费者需要的是有设计的家居环境,而不仅仅是一套高雅的锁具。在这样的消费大潮下,锁具企业要积极转型,向设计型企业、个性定制型企业转型。而事实上,及时进行这种看似革命性转型的企业,都收获了不菲的经济效益,而没有转型的企业,好的也只能保住以前的成果,难有大的发展。

  三、利用好网络平台的企业

  不管你喜欢不喜欢,网络就在那里,每天产生着巨量的销售额。当然,网络上也有种种欺诈事件,有种种不如意。所有的事物都有一个发生、发展、成熟、衰落的过程。网络销售正处在高速发展的上升通道中,你无视它的存在,它就可能会吞噬你,这就是这个世界残酷无情的生存规律。

  相信,随着越来越多企业参与网络销售,网络销售也会变得越来越成熟。新的网络销售品牌与网络销售平台都会崛起。今天红极一时的网络销售平台,绝对不会是网络销售的终极存在。网络销售是所有具备基本网络知识的企业共同拥有的,仅就技术含量而言,并不高深,相信会有更多的优秀传统锁具企业能够驾驭网络销售平台,为自己的企业找到一片销售新天地。

  四、懂得放眼国际的企业

  在新的消费时代,锁具企业必须拥有国际视野,有向国外销售产品的勇气,也有从国外采购产品在国内销售的勇气。世界变化得如此之快,转眼间,我们就从一个制造低端产品的大国,向一个消费产品的大国演变。然而,这是未来很短的时间里,中国必须要实现的巨变,否则我们的十三五规划将是一句空话。中国的经济发展正从依靠出口、投资、消费三驾马车拉动,变成主要依靠消费拉动。当消费日益成为中国人经济生活的主旋律时,没有国际视野的大型锁具企业是很难生存的。

  未来,不善于在全世界范围内整合资源的锁具企业,生存难度是很大的。随着中国经济发展水平的提升,对于世界经济的参与度也越来越深,受到海外世界的影响也会越来越大,驼鸟型埋头国内的锁具企业面临的经营风险肯定会加大。

  现在的市场状况,对于并没有早早为产业升级进行准备的企业是非常艰难的,而那些早就顺应大势,为产业升级进行了各项准备工作的企业,仍然走在正常的经营道路上,将享受到中国经济转型中的巨大消费红利。

 
 
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