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纵观2018家居市场,把握转型升级五大方向

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-12-05  浏览次数:30
核心提示:  2018年10月,全国建材家居景气指数(BHI)为101.54,同比下降1.02点。传统金九银十继续爽约,家居行业靠吃市场红利的日子已过
   2018年10月,全国建材家居景气指数(BHI)为101.54,同比下降1.02点。传统“金九银十”继续爽约,家居行业靠吃市场红利的日子已过去,下半场将是综合实力的大比拼。

  

 

  (图片来源于网络,侵删)

  转型升级阶段,效果初现阵痛明显

  近两年受经济压力、上游房地产及环保政策等内外部因素,家居市场已经踏入转型期,在升级过程中带来的阵痛与效果也初步显现出来。

  10月以来,全国楼市收紧政策继续强化,建材家居市场受其直接影响,旺季表现不温不火。

  同时,“发展智能家居、打造智慧商场”,线上、线下深度融合及场景体验式营销,加上“十一”长假,各方面的成效使得卖场人气持续性回流。

  然而高人气并未带来与其对应的高效益,“购买力指数”环比下降21.52点。“看多买少”,消费者在持续观望。

  把握转型升级五大方向

  未来家居行业能否保持高速增长,充满不确定性。把握发展趋势,从而抓住机遇成为企业洞察市场的方向之一。纵观2018家居市场,大方向趋势或许可从五方面把握。

  1、全屋定制、整装热度不减

  2016年后,家居界刮起一阵强劲的定制风,到2018年房地产精装房,促使全屋定制、整装成为聚集客流量的利器。

  诗尼曼家居羊城旗舰店,首推整装业务。索菲亚家居将今年新推出的整装业务融合进家居大店中。尚品宅配则在今年启动HOMKOO整装云项目,据悉目前已经招揽了千余家。

  2、智能家居大势所趋

  和当年智能手机的普及一样,智能家居成为香饽饽。天猫双11智能家电开场仅1个小时,天猫IoT共卖出100万件;另一边,京东家装建材11月1日全天销售额TOP10单品中6款均为智能家装产品。

  智能家居产业玩家众多,纷纷争抢未来市场。一是传统家电厂商,如海尔、美的、三星等;二是本身就有技术加持的互联网企业,如阿里巴巴、腾讯;三是房地产商,能够将智能家居和用户连接起来,如万科、恒大、碧桂园等;四则是一些专注于智能家居产品的创业公司。

  3、环保产品成消费主流

  这几年生态恶化、雾霾等环境问题突出,环保政策监管愈发严格,环保家居也引人关注。研究表明,对于家居产品,有36%的消费者将环保作为首要标准。

  另外,据不完全数据统计,在去年家居销售情况中,环保型家居产品占总销售额一半以上。同时也说明环保性已经成为建材家居行业的消费主流。

  4、中产阶级数量增长刺激高端消费

  根据相关报告预测,到2022年76%的中国城市家庭将达到中产阶级的收入水平,而这一比例在2000年仅为4%。报告分析,快速崛起的中产阶级将为中国经济增长注入持续动力。

  中产阶级崛起,高端消费有增无减,豪宅成交量也随之大涨,更多消费者把目光投向高端家居市场。装饰装修协会调查数据显示,2016年全国高端家具用品的销量较上年增长4倍。

  5、积极拥抱互联网,电商小程序新零售。

  全网布局,让自己距离客户更近是王道。譬如宜家终于也在2018年全面布局自己的电商业务,近期还与小米达成合作。

  企业未来不被淘汰的三条出路

  转型升级过程就是马太效应的过程,中小企业将面临巨大挑战,而强者将更强。产能、渠道、品牌,这是一个企业的三条出路。

  加强创新找准定位。在产品上,创新自身产品达到差异化。精准产品定位,聚焦品类型品牌,是一条不错的路径。比如公牛,正围绕一个插座、开关无限创新,规模也能做到几十亿。

  此外,有实力的玩家可以选择做系统解决方案提供者,尚品宅配、欧派都在主打全屋定制。顾家家居频频撬动资本杠杆,以收购的形式完善软体品类,扩大市场份额。

  渠道调整迫在眉睫。寻找消费者是永恒的话题,除了传统的红星美凯龙、居然之家等主流渠道之外,还要顺应新零售,新模式多样化场景营销。

  比如社区,正成为家居企业的新战场,北京欧派,从2017年起就开始走进二手小区布局社区服务站,与业主亲密互动;TATA木门增加了“邻居计划”等针对老小区业主的服务,并在2018年9月把100个城市的传统店面改造成书店,吸引更多客流。

  人才培养,品牌抓紧消费者喜好。品牌和人才是企业最重要的软实力。家居行业门槛低,品牌参差不齐,招收高素质的专业人才,建立多层次人才培养机制,打造高能组织是整个行业的必修课。企业要想赢得更多高端消费者芳心,还需多深入市场了解消费者喜好,投其所好。

  就像青年人群崇尚个性化、多样化成为家居业新的风向标,增加体验式消费是正解。而中产阶级选择家居产品时并不十分重视价格,会将品质放在第一位,对产品质量和设计有较高要求。

 
 
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