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家居渠道多样化 流量漏斗变筛子

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-10-07  浏览次数:35
核心提示:对于头部品牌来说,未来比拼的是谁的眼光更远,延伸的触角更长,行动的速度更快,谁就能先抢占市场,而原本在边缘角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企业,也必然会受到一定冲击。在这个异军突起的年代,你的敌人从来不只是自己。
   对于头部品牌来说,未来比拼的是谁的眼光更远,延伸的触角更长,行动的速度更快,谁就能先抢占市场,而原本在边缘角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企业,也必然会受到一定冲击。在这个异军突起的年代,你的敌人从来不只是自己。

  

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  (图片来源于网络,侵删)

  经历了2017年上市热潮与资本追捧,家居行业发生了系列变化,持续到2018年,产业创新再次踏上一个新台阶,为行业发展注入了新鲜血液和活力,同时伴随而来的,还有风口大热背后企业的认知沉淀和实践积累,其中也免不了会有惊慌、迷茫和手足无措的焦虑感。

  在滚滚向前的时代车轮下,行业更新换代的节奏也在加快,原来是五十年看兴亡,后来是三十年河东换河西,如今十年一轮回。站在现在的时间点回过头去看,家居家装行业十年前的巨头企业到今天大部分都没落了,即使活下来的也盛名渐弱,比如轻舟、业之峰、实创等,但与此同时也成就了一批后起之秀,例如欧派、尚品宅配、索菲亚等定制企业,大都是在近十年内开始真正崛起。

  这让笔者想起了海尔张瑞敏说的一句话,“没有成功的企业,只有时代的企业”,这个精辟论断不但在家电制造业适用,对当下家居行业发生的种种变革也十分贴切。近年来,智能制造、工厂4.0、新零售、大家居、整装等新风潮的涌现如同一场当代的“文艺复兴”,影响并改变着家居产业的传统业态和格局。

  但在这条通往“复兴”的光明大道前,家居企业得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道,保持高度清醒和警惕,敏锐捕捉每一个细节变化,否则稍不留神就有被踢出局的可能。

  行业格局重塑,企业走入分水岭还是格斗场?

  前段时间几家传统家具企业倒闭的叹息还未平复,近日又传出两家老字号木门企业被曝经营状况堪忧,继拥有41年经营历史的博亮木门关停24家门店和加盟渠道后,沈阳天河木业也陷入了被迫卖厂的经营困境。

  这种眼看他人起高楼转眼楼塌了的故事总是让人惋惜,旁人看看热闹就散了,但作为业内人士不禁感到丝丝凉意,无论是老牌企业的撤店卖厂还是上市企业的利润缩水,种种现象预示着同一个信号,家居行业的秋冬季节真的到了么?

  在前文《家居行业大降温,等熬过这场寒冬又是一条好汉》发表之后,不少行业人士找笔者交流,有人认为当下家居行业经过十几年的繁荣发展,现在走到了一个分水岭,前路未卜,谁也不知道该选那一条,在头部企业小心翼翼地创新试验下,大家都在等待一个更加确定的信号,即使是巨头们极力吹捧的整装,在没有看见业绩成效之前,谁也不敢轻易下水。

  也有更现实的看法认为,当下局面对于实力偏弱的中小企业来说,更像是一个激烈的格斗场,楼市动荡、环保施压、成本上涨、库存难消、渠道融合、品牌薄弱……每一个都是关乎存亡的生死命脉。复盘上面倒闭企业的发展路径来看,从昔日的风光无限到今日的凄凉落寞,无非就是反复讨论的几个问题。