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空调市场增长的背后潜在“危机”与“隐忧”

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-30  浏览次数:47
核心提示: 今年家用空调市场又经历了一次“过山车”,上半年零售市场规模大涨,同比去年实现双位数增长。受短期天气影响,7-8月份行业零售急转直下,市场规模大幅度下滑,拉低行业全年增长
   今年家用空调市场又经历了一次“过山车”,上半年零售市场规模大涨,同比去年实现双位数增长。受短期天气影响,7-8月份行业零售急转直下,市场规模大幅度下滑,拉低行业全年增长。根据奥维云网(AVC)推总数据显示,2018年1-8月份国内家用空调零售规模1557亿元,同比增长6.3%,分渠道看,线下零售额规模为1076亿元,同比增长0.01%,电商零售规模为482亿元,同比增长23.6%,远高于空调整体行业的增长率,在空调零售市场的地位越来越重要,成为后期空调市场主要的增长通道,同时我们也得注意增长背后潜在“危机”与“隐忧”。

  电商规模增速下滑。根据奥维云网(AVC)推总数据显示,电商Q1、Q2、7月份、8月份的零售额增速分别为40.2%、31.0%、-14.3%、6.4%,增速与去年同期比下滑明显。增速下滑有两方面原因:1、空调行业大环境不佳,受宏观环境、房地产等因素影响,相比去年今年空调需求不足;2、电商经过连续几年的高增长,市场规模已经处于高位水平,增速必然也会下降,预计18年电商渠道全年零售额规模在635亿元左右,增长率在24.2%上下浮动。

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  后期市场竞争加剧。相比线下市场空调市场的微增,而电商双位数的增长实在亮眼,吸引更多的品牌进入电商渠道。小米今年发布了“米家”互联网空调,主要布局线上市场。根据奥维云网线上监测数据显示,2018年电商渠道在售的空调品牌个数为61个,同比去年增加了12个,且TOP3品牌的集中度也在不断提升,零售额份额为70.8%,同比增长3.3%,TOP4-10市场份额为24.1%,同比下降4.7%,品牌竞争加剧。而市场竞争激烈另外一个体现在价格上,1-6月份电商空调的均价为2996元,均价同比提升9.2%,而到8月底,行业累计均价为2949元,增速为6.4%,行业价格和增速下降明显。

  电商净利润率下降。在前几年电商的净利润率比线下要高,但是现在这种趋势明显逆转,线下的利润与线上持平或高于线上。究其原因,电商流量红利时代已过,电商流量转换成本上升,运营费用也在提升,逐渐压缩厂家自身的利润空间;再一个就是过去电商过于强调销售量规模,在销产品价格普遍偏低,与线下整体市场价格相差接近一千元,这也是整体利润率上不去的原因。

  那么将来对于企业来说,要做好以产品领先为导向,精细化运营为手段。在保证自身增速健康的状态下,主动舍弃一些低价格的产品,转价值产品,抓住消费升级的大趋势,争取在中高端市场有所作为。而且现阶段电商正处于产品结构升级的快车道,变频、高能效、智能等技术占比依然很低,也为大家提供了市场机遇。运营告别粗放式的管理,注重产品间、品类间的相互引流,资源投放要结合消费者需求点,实现利用流量再造流量,比如拼多多利用消费者“社交”属性,实现流量再造。

 
 
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