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家居经销商即将面临着什么样的难题呢?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-30  浏览次数:319
核心提示:家居建材市场难做,未来2-3年家居建材企业及经销商都将经历新一轮的转型升级实现真正的蜕变才能获得真正的涅槃重生。
   家居建材市场难做,未来2-3年家居建材企业及经销商都将经历新一轮的转型升级实现真正的蜕变才能获得真正的涅槃重生。

  然而当下,家居经销商即将面临着什么样的难题呢?

  一、渠道网络中,各级批发商素质低、管理差、经营意识落后

  许多经销商原来是批发市场上经营户,可说是时代造英雄,但批发市场的鼎盛时期已成过去,但还有不少批发商不能及时转换功能,改坐商为行商,没有公司化的经营管理意识,只看到眼前利益,没有品牌意识,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更谈不上区域经营的战略计划。

  二、跨区窜货、低价跑量、争夺客户、扰乱市场秩序

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  因受厂家销售唯量论的影响、为获取年终返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品销售,诱因种种,只求薄利多销,只图眼前小利,不顾后果,竞相窜货,乐其不疲;还有甚者,自己区域内卖正常价,赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户;置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾,为自己一时之利,扰乱市场秩序,岂不知扰乱了市场价格和秩序就等于间接地丢掉了自己的饭碗,就像破坏树木森林不管它水土流失一样的道理。

  三、中国的商业形态发生了巨大的变化

  以前的销售主渠道是商场、批发市场以及零售店,而现在,大型零售连锁店、超市、大卖场等终端大量出现。一个大卖场的出现将导致成千上万家的零售店倒闭,超市量贩的出现加剧了批发业的转型,在沿海经济发达地区,传统的批发市场已经逐渐消失,小店的老板也开始涉足超市经营。

  四、渠道网络的经营模式复杂、混乱

  目前市场销售的渠道非常复杂,有直销的,有靠渠道网络经营的,有网络加平台的,还有既有网络经销商又需要厂家出大批业务员为其跑单,经销商只要送送货就可以的。为了加强对终端的控制,厂家不惜代价又无处适从。渠道网络经营模式的复杂、混乱,使渠道网络的作用明显下降。

  五、区域内经销商之间相互低价竞争

  或是为了争夺客户、争取销量;或是为了挤压、消灭区域内经营同一品种的对手,导致区域内经销商之间相互低价竞争!所造成的恶果仅次于跨区域低价恶性窜货,属于内战中的一种,其结果是:经销商没有利润,二批商没有利润,渠道受阻,品牌下降。这是目光短浅、贪图小利、争相好斗的低下素质在市场销售渠道网络中的体现。

  六、各行其是,宁为鸡头不为马后

  个体经营,化整为零;自立门户,独霸一方;能卖多少货算多少,不管利润多少,买卖大小,或悠然自得,不思上进;或不择手段,获取蝇头小利。

 
 
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